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Una landing page no es una página bonita. Es una página con un solo trabajo: convertir a quien llega en un contacto. Todo lo que no ayude a eso, sobra. Y es justo ahí donde se pierde la mayor parte del dinero de las campañas, porque la inversión en anuncios se hace bien y luego el tráfico aterriza en una página que no está pensada para cerrar nada.
La regla que lo ordena todo: una página, una acción
Si tu landing ofrece pedir presupuesto, descargar un catálogo, llamar, suscribirse a la newsletter y visitar el blog, no ofrece nada. Elige la acción que quieres y construye la página entera alrededor de ella. Todo lo demás se va.
Eso incluye el menú de navegación. En una landing de campaña, el menú es una puerta de salida. Quítalo o déjalo reducido al logotipo.
Qué va en la primera pantalla
Lo que se ve sin hacer scroll decide si la persona sigue leyendo. Necesita cuatro cosas:
- Un titular que diga el resultado, no lo que tú haces. «Toldos instalados en dos semanas en toda la provincia» funciona mejor que «Expertos en protección solar».
- Una frase de apoyo que concrete para quién es y qué incluye.
- Una imagen del resultado real, no una foto de stock de gente sonriendo en una oficina.
- El botón o el formulario, visible ya, sin obligar a bajar.
Y coherencia con el anuncio: si el anuncio prometía presupuesto en 24 horas, esa frase tiene que aparecer arriba del todo. Si no, la persona cree que se ha equivocado de sitio.
El resto de la página, por orden
El problema, contado como lo cuenta el cliente
Antes de vender, demuestra que entiendes lo que le pasa. Con sus palabras, las que usa cuando te llama, no las del sector.
Cómo funciona, en tres pasos
La gente no compra lo que no entiende. Tres pasos, con verbos claros: pides presupuesto, vamos a medir, instalamos.
Pruebas
Reseñas reales, trabajos hechos, años en el oficio, certificaciones. Sin inventar nada, y con cuidado en sectores regulados: en salud, por ejemplo, no se pueden usar testimonios de pacientes ni fotos de antes y después.
Objeciones
Precio, plazos, garantía, zona de trabajo, qué pasa si no queda bien. Contéstalas en la página. Cada duda que no resuelves es un contacto que no llega.
Cierre
Repite la llamada a la acción al final. Quien ha leído hasta abajo está listo y no debería tener que subir a buscarla.
El formulario: cuantos menos campos, mejor
Cada campo que añades reduce los envíos. Pide lo mínimo para poder llamar y cualificar: nombre, teléfono y una pregunta que te sirva de verdad. El apellido, la dirección completa y el nombre de la empresa se preguntan después, hablando.
Cuida también estos detalles, que fallan más de lo que parece:
- Que el formulario funcione en móvil y con el teclado numérico en el campo de teléfono.
- Que se vea un mensaje claro al enviar, no una página en blanco.
- Que el aviso llegue de verdad a alguien que lo lea.
- Que el envío quede medido, para saber qué campaña lo trajo.
Ese último punto es donde más contactos se pierden sin que nadie se entere: formularios que envían bien pero cuyo aviso acaba en una carpeta de spam que nadie mira.
Y después: velocidad y seguimiento
Una landing lenta pierde visitas antes de que se lea el titular, sobre todo en móvil y con datos. Imágenes ligeras, poco script y nada de recursos que no aporten.
Y cuando el contacto entra, empieza la otra mitad del trabajo: contestar rápido. Lo explicamos en por qué pierdes clientes por tardar en contestar.
Si quieres que montemos la tuya, así trabajamos el diseño web en la agencia.
